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水井坊第三季度營收業績雙增 “新帥”朱鎮豪:不盲目追求擴大市場
來源: | 作者:yunfeijiuye | 發布時間: 2020-11-06 | 54 次瀏覽 | 分享到:

國內唯一外資控股的白酒上市公司水井坊(600779)今年的業績跌宕起伏,管理層也發生巨震。今年9月,公司宣布由副董事長朱鎮豪暫代總經理職責,近期”新帥”朱鎮豪首次公開亮相,針對公司業績、未來戰略、全年業績預期等進行了解讀。據朱鎮豪透露,新總經理何時到位暫時不得而知,目前水井坊正在尋覓合適的人選,希望新總經理能夠帶領公司未來5—10年的長遠發展。


10月29日晚間,水井坊發布2020年三季報,今年前三季度,水井坊實現營收19.46億元,同比下降26.58%;凈利潤5.02億元,同比下降21.49%。其中,2020年7―9月,水井坊主營業務收入11.41億元,同比增長18.86%;單季凈利潤3.99億元,同比增長33.09%。


朱鎮豪表示,公司第三季度收入增長的動力主要來自兩方面,一方面是補庫存,另一方面來自核心經銷商,“因為上半年公司沒向經銷商壓貨,所以第三季度經銷商從公司拿貨金額有所增加”。朱鎮豪坦言,第四季度水井坊成長的勢頭不錯,今年的春節比較晚,做到與2019年齊平,仍然面臨很大的挑戰。但水井坊仍然會保持健康的庫存,全公司都在努力地經營,更努力找回之前輸掉的業績。

公開資料顯示,朱鎮豪歷任喜力公司中國區總經理、帝亞吉歐洋酒貿易(上海)有限公司大中華區董事總經理等職。作為水井坊戰略委員會核心成員、已連續五年擔任水井坊董事會成員的副董事長。

對于水井坊近年來的市場表現,朱鎮豪進行了一系列反思?!拔覀冊?017年推出典藏,2018年推出菁翠,當時我們做的很多活動都是蠻有影響力的,聲勢也很大,不過看起來我們之后跟進的,不管從渠道,不管從一個品牌都好像沒有接得上,所以在這里是比較可惜的”,朱鎮豪表示,在高端產品上,過去兩三年還是在摸索,尤其在圈層上面,尤其在團購上面,的確走的不是很順暢。

朱鎮豪表示,水井坊這個品牌還是有很多的資產的,在次高端的發展還是有很多的機會,“我跟團隊的一個重點還是要去推水井坊次高端以上,讓它能夠保持快速增長”

在新行業形勢下,水井坊也進一步明確了自身發展的核心策略。據朱鎮豪介紹,今年以來水井坊一直在觀察和思考行業變化??傮w而言,疫情加速了行業洗牌,經銷商和終端進一步向全國一線和區域龍頭品牌集中。在這樣的大背景下,煙酒店依然是次高端白酒最為倚重銷售渠道,但是渠道格局的變化速度可能加快。同時水井坊注意到,疫情在局部區域反復,低線級城市恢復和活躍程度明顯高于一二線城市,這對企業在客戶服務、市場深耕、資源投放方面的應變能力和效率提出了更高的要求。

“水井坊的愿景是成為中國最可信賴、表現最好的高檔白酒品牌。在這樣的愿景下,我們并不盲目追求擴大市場和鋪貨率,而是要深耕最有潛力的市場,讓品牌占有率在核心市場中不斷穩步提升。所以我們選擇了8個主要市場,深耕品牌和渠道,獲得更穩固、更健康、更持續的市場占有率?!敝戽偤涝诿襟w溝通會上表示。

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